做生物有机肥，让品质成为一种信仰！

——专访四川中农润泽生物科技有限公司董事长刘君武
《中国农资》记者陈熙：四川人很执着。余秋雨在《文化苦旅·三峡》中曾满怀激情地赞扬道：“从三峡出发的人，他们都有点叛逆性，而且都叛逆……得瑰丽而惊人”。四川人无论什么身份、职业都始终洋溢着一种勤劳勇敢、不畏艰难、勇往直前的精神。这种文化品格的形成与其所处的“高山深谷纵横，盆地夹势其中”的地理条件分不开。
 
刘君武是一位典型的四川人。他做有机肥这短短两年时间，有机肥产业迎来史上最好的发展时机；但众所周知，有机肥门槛低、市场乱、品质差等现象比比皆是，始终为业内诟病。当人们放弃道德时，刘君武不选择随波逐流，不粗放经营，相反，他视有机肥品质为生命，执着于采购更高品质、更安全的有机肥原料，慢慢地，这份执着变成了信仰。 
刘君武
坚持“植物源”，坚守高品质
说起“中农润泽”，目前应该很少有人听说过这支有机肥“新军”；但熟悉有机肥行业的人士肯定知道，如果一家新投产的有机肥企业年产、销规模同时接近5万吨，而且仅仅历经两年时间，那么这家企业便有资格引起一些重视。
刘君武介绍说，中农润泽所生产的有机肥产品原料基本以“植物源”为主，他们会采购如“金针菇渣”等菌渣、中药材渣以及其他一些植物残渣作为原料。当记者问起，别人家做有机肥多数采购便宜、量大的畜禽粪便等“生物源”作为原料，为什么中农润泽偏偏选择成本较高的植物残渣?刘君武说，他们有两点考虑：“一是如今有机肥市场遇到发展契机，与终端需求、意识提高有直接关系，我们很多客户买有机肥时就说‘要植物的’;二是保证用户安全，安全才是根本。我们所有原料采购进厂时必须进行化验，以确保原料的安全。”
 
除了坚守原料高品质外，刘君武也对生产工艺进行严苛要求。生产上从发酵，到下槽翻堆，到粉筛，到陈化堆放，再到第二次重新走这个过程，进行原料配比，最终包装成品，其中每一步骤的生产工艺都要严格按照有机肥生产标准执行。“其实成本挺高”，刘君武直言。
在采访过程中，记者有一个很有意思的想法：如果刘君武改进便宜的生物原料，或者减少一些标准步骤进行简单的生产会怎么样呢？他笑言，如此他能让成本降低50%，甚至更多。“谁都会有偷工减料的想法，尤其是作为有机肥企业家，但我不能这么做。”所以我们看到，市场上现有的有机肥产品为何参差不齐，假货繁多，因为人们“放弃道德比起坚守来说要容易得多”，这或许能成为有机肥市场一个侧面的写照。
 
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。不管别人怎么做，规范化、标准化、自动化的生产工艺，与作为中农润泽核心竞争力的产品品质，已经成为‘刘君武们’执意坚守的一种信仰。
“五组”、“四基地”创新品质服务
为了让产品不断提质升级，刘君武与中科院进行技术合作，签订了相关技术支持合作协议，还与省农科院、四川农大等科研院校进行合作对接，把稳技术关卡。
刘君武明白，做好有机肥，技术服务必须跟进，为此，他建设“三级专家技术服务团队”——即农技员，服务终端到田间地头；土专家，为示范大户提供专业服务；大中院校专家教授，从行情、行业等更高角度提供技术支撑。
专家教授眼光独到，想让一名拥有资深履历的老专家看好你的企业不是一件容易事。不过，刘君武的身边已经围绕了几位“资深老专家”，正如一位资深专家所讲，刘君武有信誉、有头脑、有未来。“我来企业之前就给他提出三点‘必须’：你生产的有机肥产品品质必须保证，有机肥生产产量必须保证，企业专家服务团队和管理办法必须建立，这些是一家企业未来能做大到四川乃至整个西南地区的基本标准。”
 
资深专家在技术服务层面提出建设“五组”、“四基地”的建议：
“‘五组’首先是研发组，组织专家对有机肥技术层面把控，同时提供不同作物精准配比；
其次是培训授课组，这个培训要涵盖经销商、农户和企业人员，共同提升技术认知；
三是项目申报组，为农户、合作社提供政府涉农政策的信息支持，间接拉近农户与企业之间的关系；
四是田间指导组，包括土专家、农技员在农户遇到问题时能够第一时间现身解决；
五是法律维权组，即通过法律途径为农户提供咨询、甚至维权，让可能出现的农资购用纠纷问题解决在萌芽中。
‘四基地’则包括建设4个示范基地，联系上农业部‘果菜茶有机肥替代化肥’行动的政策方向，设立蔬菜、水果、茶叶、药材各一个示范试点基地，检测、对比有机肥的使用效果。”
品质、诚信、服务，是刘君武未来贯彻“五组”、“四基地”的思想。他解释说：“其实，‘品质’既包括产品，也包括人品。而‘诚信’就是不欺骗农民、用户，用信誉回报社会。‘服务’则是对产品、对种植户的实际服务，让不同产品针对不同作物进行精准配比。”
幸福的烦恼
事实上，投身有机肥事业的刘君武原本是个外行。1990年，刘君武在成都开始做二次包装桶生意，一做就是十年。由于抓住了二次包装桶的市场蓝海，他的生意风生水起，稳赚不赔。
然而，在一次对包装桶的清洗过程中，他的工厂产生出不少废水，废水直接排放进当地水体造成了一些污染，引起当时成都市环保局的干涉。籍此事件，刘君武恍然大悟：赚钱虽容易，破坏生态更容易。事件过后，刘君武在成都市龙泉驿区洪安镇建设了“成都市化工包装容器清洗中心”，并在四川省环境保护科学研究院和成都市环保局专家领导的指导下，对工厂所产生的废水进行收集处理，这次事件让他产生了一些思考。

2001年，刘君武进入原成都恒昌肥料厂，开始从事有机肥生产销售，遇到现在的好搭档张云基。张云基告诉记者，当时的刘君武从未想过在不远的将来，有机肥竟会成为他投身一生的事业，这是冥冥天注定。

2015年的一个机会，让刘君武投资了现在的这家中农润泽，并于年底成立新公司，投建新厂。2016年公司实际产销1.2万吨，但几乎无利润，他的产品却供不应求。随着市场对公司产品需求越来越大，公司生产能力饱和，刘君武不得已推掉了4000多吨的订单，这在很多不知情的人看来‘他脑子进水了’。

2017年元月，在中农润泽的一次大型订货会上，因产品品质好，订单量当场达到3.2万吨，这给他带来了一场“幸福的烦恼”——新公司第二年做有机肥便达到如此可观的订单量，但工厂即便满负荷运转也无法满足全部生产。为了保质保量地完成客户的需求订单，刘君武已扩建厂房3000余平米，又引进了两条自动化生产线，于4月底之前完成安装投产，新工厂投产后的中农润泽，预计今年将完成产销量4万余吨，有望达到5万吨。此外，他还在德阳什邡注册建立了分公司，预计在两年内以成都为中心在东面和南面再建立分公司，建设原料发酵基地6个以上。
 
与此同时，中农润泽已先后与中国畜牧集团汶川分公司合作，在汶川水磨建设了原料加工基地;与华北制药集团、省农科院兰月公司、成都四友公司合作，签订销售订单；与成都金大洲公司签订战略合作，协助该公司处理农弃物的面源污染；目前正在与四川正大集团等单位商议合作事宜。
刘君武的第一个五年规划是：成为西南地区最大的生物有机肥生产龙头企业。在川内建立4个有机肥生产基地；与科研院校紧密合作建设一个产品研发中心；组建一支以专家和种植高手为核心的农技服务团队；建立企业标准，引领行业发展，建成后将实现产销20万吨，实现利税3000万元以上，解决就业500多人……
“把真的产品做好，已成为我追求一生的事业”。刘君武最后告诉记者。来源：中国