有机肥企业的成长生存之道——《新型肥料》专访

 说起与重庆沃特威生物有机肥开发有限责任公司丁纪超总经理的结识，可追溯到两年前。在2015年全国新型肥料协作组主办的“第四届生物肥料产业发展论坛”上，丁总作为参会代表参加了会议学习及研讨。初识丁总的印象是，宽大的身板，性格热情、豪爽。恰逢今年年初，农业部印发《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》的通知，为响应国家农业政策号召，大力宣传推广有机肥，加强技术指导，全国新型肥料协作组联合重庆沃特威生物有机肥开发有限责任公司共同策划并主办了“2017中国有机肥产业发展论坛”。会前，沃特威公司丁纪超总经理接受了《新型肥料》杂志的专访。
记者：请问丁总，您是何时涉足有机肥行业的?并请您简单介绍一下沃特威公司的发展历程。

丁纪超：我在进入有机肥这个行业之前，一直从事电信行业营销有12年时间。开始做有机肥要从2012年算起。那个时候沃特威公司是在仅有2000万元启动资金的基础上组建并开始生产运营的，公司经历了创业初期的困惑和艰辛，我们一直在找寻一条属于沃特威的生存之道，所以我们摈弃了陈旧的经营理念及思路，不断寻找突破创新点，没有生搬硬套别人的经验方法，终于经过近五年的时间，现在公司已拥有重庆三个厂区、河南两个厂区生产面积15万元平米，年生产能力近20万吨级的大型有机肥企业，并在烟草行业年销售量5万吨，在水果行业年销量6万吨。

记者：丁总您从事有机肥领域这些年，对这个行业应该很了解，请您分析一下目前我国有机肥行业的现状?

丁纪超：对于有机肥行业，我不敢说很了解，只略谈一下我自己的拙见。

在我国农业发展历史中，在粮食短缺，物资缺乏的那个年代，化学肥料的确为我国的农业丰收增产起到了助力作用，从而化学肥料一直处于很重要的位置。随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，绿色、健康、安全、无污染已成为大家对食品安全的重要要求。但由于长久以来实施大量的化学肥料，已经破坏了土壤环境的生态平衡，已使肥效大幅下降、利用率降低、土壤板结等问题突显，从而形成了肥料越缺越加施的恶性循环，威胁着农产品的安全。与之相反的，有机肥营养元素齐全，能够改良土壤，提高产品品质，提高化肥利用率。我国地域辽阔，有机肥料资源十分丰富，种类多，数量大。从肥料使用上来看，我国农田一方面缺乏有机肥料，土壤养分失衡，地力下降; 另一方面大量有机肥资源没有被充分利用，造成污染环境。

沃特威公司的创业初衷就是源于此。所以一开始我们公司的创业理念就是“环保筑梦，沃土富农”。公司致力环境治理，留子孙一片净水，致力改良土地，留子孙一块沃土，致力生产绿色农产品，还国人一个安全餐桌一起努力!

另外，目前我国有机肥行业管理缺乏必要的政策依托，急需加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。更有一些不法企业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。

针对这些情况，沃特威公司在前几年特别困难的情况下，在抓产品质量上也是战战兢兢，慎之又慎，困为我们的理想不是仅仅建几个小厂挣点钱的小目标，我们是想在这个行业有所建树的，同时农资行业又是良心产业、口碑产业，一批产品做不好就会带来一大片的负面骂声。从起初的普通有机肥产品我们就做到宁可不卖也不让一批发酵不成熟的产品出厂，并且以生物肥的标准生产有机肥，在普通有机肥产品中我们填加了不低于2000万/克的绿色木霉菌。后来在生物有机肥生产上，我们摒弃一般生物有机肥以一种通用菌剂添加所有商品只看菌种数量不重菌种质量和应用效果的不负责行为。在生物菌株选择上，沃特威通过自主开发和优势互补的原则，针对不同的作物或自主筛选或和院校、大型菌剂厂合作，有针对性添加相应有成效的菌剂。

在农资行业，唯有质量才是企业生存发展的王道，在坚持质量的同时，我们收获了广大客户的认可和信赖，我们只用了六个销售人员，就完成了年销售十几万吨的目标，主要靠的是过硬的产品质量，质量就是沃特威的生命，质量是我们信守的做企业的最后底线。

记者：沃特威公司经过这几年的发展，目前正处于高速上升期，丁总对于有机肥产业的发展有什么愿景吗?

丁纪超：有机肥应该可以成为将来农业的主要生产资料，发展有机肥产业是一个保护环境，利国利民，造福子孙后代的事业。沃特威公司倡导发展绿色生态农业，将向同行企业及行业人士发起共同建立“有机肥产业联盟”的号召，希望有共同追求及具有责任使命感的行业同仁一起交流合作，携手推动有机肥产业的良性发展。

同时有机肥的产品特点也存在着三个瓶颈，一是施用量比较大，属于大宗物资运输成本占到了成本的30-50%，就近销售的原则使单一企业很难做大做强。二是有机肥受原料供应的影响大规模生产难度很大，在单一区域做到销售额过亿的难度很大，由于利润很低，研发投入就很困难，这也是许多有机肥企业技术力量薄弱的主要原因。三是国家虽然在大的方向上给予了一定的指导意见，但是具体的扶持政策上落实进度还是困难，主要是大多数有机肥企业规模很小，人小言轻。

要解决这些问题，主要还得依靠广大有机肥企业、科研院所、大专院校、行业组织能够联合起来，以产业集群的形式产生合力，这样就有了创建有机肥产业联盟的想法。在我看来，有机肥产业联盟的战略可以分为三步走：

第一步，技术共享，联盟内成立技术公司，共同研发老百姓真正用得起有效果的有机肥系列产品。

第二步，品牌运营，联盟内在技术统一规范的基础上使用统一品牌，用品牌的力量做大做强，就近调配货源，拥有市场的订价权。

第三步，资产重组，通过上市融资的方式，把联盟内企业重组推向市场，使企业实现资本的升值。

记者：丁总谈谈您对企业未来的发展，有什么战略规划及想法?

丁纪超：对于公司未来的发展，上面谈得已经很多，未来形势变化会很快，我想企业要得到发展主要依托三个因素。

一是通过技术研发抓品质，这是我们公司企业精神的底线，“正念、利他、厚德、包容”是我们做企业的最低要求，在这种精神的指引下，做好品质是最基础的工作，我们是对农民服务的，农民真的很难，不容得我们有任何的期骗行为。

二是品牌经营。在抓好品质的同时，我们的品牌宣传还是坚持以口碑宣传为主，我们不花大价钱去投入广告宣传，继续走品质，低价格的营销之路，实实在在做好最基层的工作，广大种植户的认可是最好的品牌经营之路。

三是切实走好联盟之路，广大有机肥企业真正能够联合起来，走资本运营之路，才能形成合力，才能把这个产业做大，我们愿意以标杆的精神领路前行。
结语
在整个采访过程中，我能深感丁总是一位有责任心、事业心、有想法、行动力极强的“不安分”的企业家，就是这种“不安分”，推动着他不断的创新、突破、前行。并且他为人的大方、爽快、热情也直接作用影响着周围的人，并带动起他身边志同道合的人一起为推动有机肥产业的发展贡献力量。——《新型肥料》 郝春阳